行銷的目標就是發現需求、滿足需求。每一個企業都在通過各種努力去發現現有和潛在的客戶需要什麼，因為只有準確抓住客戶的需求點並提供與之匹配的產品，才能獲得最大利潤率。但事實上，很多時候企業並沒有找到獲得客戶需求資訊的最佳管道，或者找到管道卻沒有正確解讀這些需求資訊，因為很多需求往往是間接呈現的。

　　對於紡織企業，下游品牌、採購商是最直接的客戶，而終端客戶則是消費者，所以消費者的需求必然會影響到服裝品牌的定位和設計，進而影響到面料的開發。

　　從2009年年底到2010年年初，國家紡織產品開發中心組織了消費者生活方式、消費模式及品牌、採購商的需求調研活動，獲得了大量第一手資訊，通過對這些資訊的深入分析，我們發現了2011春夏紡織品開發方向的一些“蛛絲馬跡”。　　從北京、上海、廣州三地的消費者調研中我們可以看出，當前的消費者在選擇服裝時更看重自我風格的體現，這就要求我們的服裝面料生產企業必須有明確的市場定位和消費人群定位，並能夠進一步提升產品的價值認同感，而不僅僅是滿足消費者對服裝審美的需求。此外，消費者越來越多選擇休閒風格的服裝作為日常穿著，且關注流行時尚資訊。面料生產企業在產品開發時應以市場需求和流行趨勢為依據，從色彩、花型、風格等方面系列化地規劃產品，才能讓消費者願意購買產品。

　　從不同著裝風格看，未來幾季，男裝發展更趨向系列化、休閒化，並從籠統的商務休閒逐步走向細化產品風格時代；男裝越來越重視文化內涵和文化價值的體現，設計更柔軟化、時尚化；生態環保和綠色消費概念在中高端男裝消費市場中將愈發受到關注。女裝方面，柔和的輪廓、更女性化的表達、優雅復古風格、運動風格將是十分重要的流行趨勢，具有易護理和防護功能的功能型服裝將更加受到青睞。

    我們與品牌設計師和採購商的溝通中發現，以下幾個產品方向是大家2011春夏比較關心的採購需求方向：

　　輕薄舒適的產品系列

　　強調舒適的輕薄型產品是未來產品開發的重要方向之一，例如很柔軟、很舒服、很輕薄的化纖針織面料，在兼顧產品功能性、外觀風格的同時，提升時尚感和舒適感。也可以通過手感的變化賦予此類產品不同的市場定位。秋冬季的產品因為保溫技術的進步，使面料既輕薄舒適，又具有一定保暖性。

　　麻類產品系列

　　強調麻類產品休閒、自由的風格和良好的服用舒適性，也可考慮賦予麻類織物溫潤的光澤感。有機麻、大麻、漢麻、改性麻等也值得進一步關注。

　　跨界融合不同設計項目與風格產品系列

　　天然纖維面料在保有良好親膚性的同時，做成化纖面料的質感；而化纖面料在保有良好易護理性的同時，做出天然纖維面料的舒適性和外觀。或者是，面料外觀看起來很粗糙，但實際手感很柔軟。這種品類之間互相借鑒，將不同設計項目與風格融合是未來一季面料開發的方向之一，關鍵是讓產品本身更新穎、更有價值，一定要跟服裝設計結合好。

　　具有低碳環保概念的產品系列

　　低碳環保概念是未來幾季主要的開發思路之一，包括：原料的環保，如利用有機、可迴圈、可自然降解或可再生等特性的新型纖維；生產過程的環保，如環保型助劑、染料的使用和節能減排的生產工藝等。

　　易護理的產品系列

　　隨著人們生活節奏的加快，易護理性漸漸成為大眾服裝必備的條件，特別與普通消費者生活關聯最密切的抗皺、防汙等產品特性。功能型產品應同時注重時尚性和舒適性。