来源：纺织服装周刊

　　中国国际面料及辅料（秋冬）博览会即将举办，参展商们都热切盼望着本届展会带来新的发展机遇，很多展商表示，intertextile面辅料展对国外展会已具备极强的替代性。此外，随着互联网、新媒体手段全面介入人们的生活，面料企业的变革时代也已来临，全新的线上线下一体化发展模式，正在成为面料企业渠道变革的新趋势。

　　作为一年一度的国际纺织行业盛会，中国国际面料及辅料（秋冬）博览会凭借着其超大的规模、超强的专业性、超具潜力的市场，已经成为国内外众多面料企业的必争之地。第二十届中国国际面料及辅料（秋冬）博览会即将于10月20~23日在上海如期举行，对广大参展商而言，携带最新、最具竞争力的面料产品参展，挖掘潜在的市场，已成为这些面料企业此刻最为真实的想法和最切实际的愿景。

　　国内国外　海外采购商云集推进外贸发展

　　对于众多的国内外参展商而言，从世界各地、五湖四海聚集到上海这个国际性的贸易大都市，参加这样一场属于面料行业的盛世狂欢，目的都很明确，希望在这个展会上展示自我形象，结识更多客户，发现更多可能。

　　山东如意集团销售经理司华栋告诉记者，如意牛仔参加intertextile秋冬面辅料展已经有七八个年头了，在这个专业的展会上，亚洲采购商非常多，尤其是日本、韩国及港澳台地区。最近几年，欧洲馆风生水起，也给国内采购商们带来了优质的欧洲参展商。“如意牛仔一直都是以外销为主，这部分占到企业份额的80%。前几年外销市场一直不错，但是今年7月份之后牛仔市场行情下滑。大情况如此，我们也略有担心，希望可以通过intertextile秋冬面辅料展寻求到更多的市场机遇。”司华栋说。

　　对于向兴（中国）集团有限公司而言，虽然每年也都会参加各种国内外展会，但是intertextile秋冬面辅料展始终是企业工作与参展的重心所在。公司内控经理蔡杰锋就表示，现在向兴会参加法国的Texworld服装面料展，明年1月份还要去美国参展，之后还要去俄罗斯参展。“向兴参加的展会不少，但是intertextile秋冬面辅料展肯定是我们的重中之重。每年的法国展和美国展，向兴展出的面料都是在intertextile秋冬面辅料展上展出过的，上海是我们的新品首发之地，我们所有的研发力量和产品推广，都在围绕着这个展会进行，为展会服务。虽然展会是10月举办，但是向兴从每年4月，就开始为这个展会做准备。在intertextile秋冬面辅料展上，我们还会有现场签单，当然，更多的还是展会后的深入交流与联系，以及寻找与客户之间合作的可能性。”

　　广东健业纺织有限公司的情况也大致相同。其负责统筹和宣传的工作人员在接受记者采访时就表示，健业内外销市场都做，虽然内销市场偏多，但是外销市场也是不可忽略的一个关键。“近几年，健业的欧美市场拓展很快，我们也参加了美国、法国、韩国等国的专业展会。但是相比较而言，还是intertextile秋冬面辅料展效果最好，它规模大、采购商多，这也是为什么十多年来健业一直会参加intertextile秋冬面辅料展的原因。”他说。

　　不同于以上几家参展商，江阴市华富纺织有限公司对intertextile秋冬面辅料展可谓情有独钟。公司总经理助理王毅表示，华富在前几年还会参加法国的Texworld服装面料展以及在美国拉斯维加斯举办的专业展会，但是从去年开始，华富只参加intertextile秋冬面辅料展。“intertextile秋冬面辅料展规模大，效果好，国内外采购商质量也高，每年展会我们都有签单。当不出国门就可以充分接触国内外的面料流行趋势、联系到国内外采购商的时候，我们为什么还要选择高成本的国外展会呢？”王毅表达着华富对于intertextile秋冬面辅料展的肯定。

　　线上线下　多渠道挖掘市场空间

　　在实际采访的过程中，这些参展商都向记者表达了对于intertextile秋冬面辅料展的认可，表示这是面料企业进行渠道建设的重要内容。而随着互联网、新媒体手段全面介入人们的生活，属于面料企业的变革也来临了，全新的线上线下一体化发展模式，正在成为面料行业内的新趋势。

　　新申在亚麻面料线上线下一体式发展方面，就走在了行业的前列。樊继洪告诉记者，在淘宝和天猫上都可以看到新申的身影。虽然是生产亚麻面料的企业，但是前两年新申就已经开始尝试着做终端。新申会同国内外最好的设计师、国内的专业院校和淘宝上的一些卖家进行合作，产出类似于日本无印良品风格的DIY亚麻产品，在线上进行销售。这些产品价格偏低、充满创意，深受消费者的喜爱。新申是亚麻面料研发与生产方面的能手，但是在成品设计方面还有不足，面对着线上线下一体化的趋势，新申也会不断地探索创新。而且，在倡导绿色、环保、健康生活方式的今天，亚麻凭借着其天然优势，已经成为一种时尚，被消费者所熟悉和喜爱。之前新申做外销市场，80%产品出口国外，但是现在，随着国内对亚麻产品认可度的提高，内销市场也在逐步扩大，做到了40%，潜力仍在，有待挖掘。新申希望通过自己的努力，让业内提起亚麻就想到新申，提到新申就联想到亚麻。

　　在健业的实际发展过程中，近两年也呈现出了线上线下一体化发展的势头。据了解，健业有专门的电子商务网站，可以供客户选购各种健业的产品。但是，健业现在还处于线上发展的探索阶段，未来到底线上业务发展的怎样，还有待时间的证明与检验。“面料企业渠道建设的方式其实有多种，除了参加专业展会、发展线上业务，还可以举办新品发布会，不愁没有渠道，关键是要选择适合企业自身情况的路径。”其负责统筹和宣传的工作人员说。

　　如意牛仔在如意集团名气的带动下，发展得相对顺利。但是其市场拓展的步子，却一步也没有落下。在司华栋看来，虽然如意牛仔现在没有开展相关的线上业务，但是随着互联网时代的发展，线上线下一体式发展也将成为面料行业的未来趋势。“对于如意而言，渠道的拓展一方面依赖于intertextile秋冬面辅料展这种专业展会，另一方面主要是靠办事机构的开拓。我们在香港、上海等城市都设立了办事处，为我们的客户提供一对一的服务，这种更有针对性的做法，是如意牛仔打天下的一剂良方。此次展会在上海举办，相信如意牛仔能够借此机会突破自我，找到更广阔的发展空间。”司华栋充满信心的表示。

　　对于面料企业进行线上发展，向兴方面也发出了属于自己的声音。蔡杰锋表示，面料企业作为产业链中间环节，并不属于终端，所以在线上进行发展似乎不如服装行业那般容易，难度是存在的。但是他也承认，面料企业现在做电子商务的越来越多，成为趋势也是情理之中。对于线上发展，也应该一分为二来看待，相较做内销的面料企业，做外销的更适合线上业务的发展，因为打款等操作更加方便。但是与此同时，线上的面料交易，看不到摸不着，对于客户而言也存在一定风险，企业还是要寻找到最适合自己的方式。

　　中国经济网 http://expo.ce.cn/sy/gd/201410/10/t20141010_3671089.shtml