百芙倫投資發展有限公司
百芙倫品牌設計總監蔡怡慧
　　來自中國臺灣的蔡怡慧自1996年到內地工作，迄今已有十幾年中國內銷市場的行銷經驗，擅長多品牌的設計規劃和運作。

上海歐迪芬內衣精品有限公司
伊夏品牌主設計師林姿玟
　　身為引領時尚潮流的商品設計師，林姿玟主要負責歐迪芬主打產品及中國紅系列的高端品牌設計，致力打造具有民族特色的國際化時尚品牌。

山東舒朗服裝服飾有限公司
美之藤品牌面料設計師王豔麗
　　常年負責舒朗的服裝面料選擇與輔料準備工作，擅長時尚休閒裝設計、服裝工藝及顏色搭配；熟悉服裝成本構成、工藝製作、服裝運作流程和操作規範，有淵博的色彩學和服裝搭配知識。

　　話題一：土洋面料PK––國產面料更受青睞
　　對於服裝企業而言，選擇使用何種品質的面料對成衣產品的品質有很大的影響，有的服裝企業傾向使用針對國內市場生產的面料，也有部分企業偏愛針對國際市場的洋面料。在國內外面料的比拼中，究竟哪種面料才是服裝企業的最愛？

　　蔡怡慧：在面料選擇方面，百芙倫品牌主要採用國內生產商的面料。我們一般會根據當下流行的趨勢選擇面料，也會從產品設計的角度，比如公司會制定這一季的流行主題、流行故事，並根據這些主題來選擇。
　　現在服裝生產的各項成本越來越高，對於服裝企業而言，選擇面料肯定要考慮其價格因素，和大多數的服裝企業一樣，我們以使用國內面料為主。事實上，有些所謂的國外面料也是由國內製造出口的，所以我們會減少中間的環節，直接從國內尋找面料，在保證品質的同時降低生產成本。
　　林姿玟：其實很多企業對面料的選擇主要都是參考國外展會提供的流行趨勢資訊，歐迪芬也不例外。在面料的選擇上，國內面料企業和國外面料企業的產品大約各占50%。已經有很多面料企業把研發機構設在國外，把生產放在國內，這使得很多國內企業的面料也具備了出口產品的品質。因此國內市場上既有符合國際品質的面料產品，也有符合中國檢測標準的產品。畢竟，像瑞士、法國這些歐洲國家的面料檢測標準和國內有很大差別，很多具體的檢測資料會有一些調整。
　　王豔麗：作為充滿陽光和時尚的女裝品牌，國內外的面料舒朗都會用到，具體會根據產品的市場定位及品牌特色來選擇。比如，針對國際市場的流行產品會選用一些國外面料；針對國內市場較常規的產品，我們通常會跟國內一些較穩定的大公司進行合作，大多數時候更傾向與面向國內市場的面料企業合作。

　　話題二：面料成為時尚潮流的源頭？
　　服裝企業的面料運用已日趨呈現出時尚化的態勢，但身處上游產業的國內面料生產商大都還沒有跟上流行的節拍。在面料使用越來越時尚化的趨勢下，面料如何融入最新的流行元素，或許單憑服裝企業單方面的努力效果並不理想。

　　蔡怡慧：女裝企業大都會在國內市場選擇面料。比如很多企業每年都會派人去浙江柯橋觀察市場。同樣，我們也會在一線市場尋找，通過一些貿易公司和面料廠商進行直接接觸。據我所知，現在很多面料商也在密切關注當下的流行趨勢，他們也會在市場上進行觀察，捕捉流行趨勢，然後根據這些趨勢設計面料，為服裝企業供貨，可以說面料使用從源頭就已經呈現出越來越時尚化的趨勢了。
　　林姿玟：不論出現了何種趨勢，其實都和市場的需要有關，具體而言就是要考慮消費者的需求。在行業內，面料廠商在加工、生產環節中大同小異，差異性體現在設計能力。但通常歐迪芬為了提升產品競爭力，在挑選面料的時會和廠商進行共同研發，度身定制適合歐迪芬的面料產品，而不是單純的向廠商訂貨購買。這樣研發出來的產品特點完全針對歐迪芬，可以說是已具有專利性質的面料產品。

　　話題三：服裝附加值的關鍵點––高品質面料
　　在服裝企業看來，具備較高附加值的成衣產品會受到更多消費者的青睞，但要提升服裝品牌的競爭力，還需從產業上游抓起，從提高服裝面料的含金量入手。

　　蔡怡慧：從服裝在市場上的競爭力來看，不同的面料對產品的競爭力有很大的影響。畢竟，國內企業每季服裝在款式上有很多相似之處，服裝品牌要提升競爭力，在面料上下功夫其實是一個很好的突破口。選擇高品質的面料對企業而言意味著給服裝帶來一定的附加值。這就是我們常常說的賣相，賣相在很大程度上和面料的選擇有關。事實上，面料從某種角度上說已經決定了服裝的市場走向，一款服裝在設計的時候選擇哪種面料生產直接就已經決定了這款服裝的檔次。面料在很大程度上就是服裝競爭力的直接體現。
　　林姿玟：面料的選擇必然會對產品的競爭力帶來很大的影響。以文胸產品為例，這是完全貼合皮膚的產品。因此，在面料選項的時候，會考慮面料的舒適感。通常在選擇面料的時候，第一肯定是看重面料的具體品質，是否達到國家標準，是否適合產品款型；第二是考慮面料的手感，針對消費者的需求，在面料研發的時候，針對面料的功能性需要進行一些後加工的處理，例如冬季產品還會考慮面其面料的保暖性。可以說面料的選擇意味著產品的競爭力。對於服裝企業而言，每一個企業都會針對不同的需求來做研發，但對消費者而言，在選擇產品的時候，在同等價格的產品中，有更多附加值的面料競爭力會更高。
　　王豔麗：事實上，產品的設計效果要受到多方面因素的影響，面料的品質肯定是非常重要的一個因素。高品質的面料會為產品提供更多的附加值，但這樣的面料並不一定是最好的選擇，關鍵還要看面料的性價比。在產品提升附加值和競爭力上，舒朗的做法是，從原材料環節為提升品牌做足準備。這也是值得參考的提升產品附加值的一個方式，總體而言，面料的品質、性價比等綜合因素與產品最終的設計效果、品質、品質感等有著直接聯繫。

　　話題四：面料創新，讓市場來檢驗
　　據瞭解，在市場競爭如此激烈的環境下，面料企業已越來越重視自身的產品研發能力，尤其重視面料的科技創新，對此，服裝企業紛紛表示，非常在意面料企業在科技上的創新，哪怕只是加工工藝的細微改進，都是他們所期盼的。

　　蔡怡慧：當面料廠商有了最新的面料開發成果面向市場，服裝企業通常不會馬上就去追逐最新的產品，不管他們的設計有多麼新潮，我們通常會持謹慎態度，需要看它到底是不是適合市場的需求，是不是符合流行趨勢。打個比方說，假設某家面料商在綠色面料的加工工藝研發方面具有很新很尖端的技術，他們生產的綠色面料非常出眾，但這樣的開發未必適合我們的品牌。對於企業而言，面料品質的控制能力非常重要，但也要與市場的需求同步，最理想的情況是和具體合作的服裝企業的品牌定位一致。
　　林姿玟：作為內衣企業，我們希望面料生產企業對納米面料進行更深入的研發。因為不管對內衣企業而言還是對運動服裝、鞋類企業而言，納米科技在服裝面料上的運用已經非常廣泛，但成熟度還遠遠不夠。面料研發在科技上的創新有利於提升產品舒適度。 在工藝方面的創新，建議服裝企業的設計師要與面料研發的機構進行合作，這樣可以對面料進行一些後處理，無疑能直接改善產品質感。
　　王豔麗：的確，如今國內面料企業開始越來越重視自身的研發能力，對於面料科技含量的重視，其實也是一種發展的趨勢。舒朗在選擇面料時，也會考慮面料的科技含量，關注其在意面料科技上的創新，但在選擇面料合作商的過程中，除了對方的創新能力外，我們更看重對方面料產品的實力，主要關注面料企業自主研發設計能力，即在面料選材、花型、工藝等等綜合方面的創新能力。

　　話題五：有“文化”的面料更有生命力？
　　對面料生產企業而言，追求藝術創新，通過經常性地觀察一些有關行業內的資訊來把握流行趨勢是非常有必要的。很多企業在挑選面料時，也會考慮面料生產商在面料中的藝術創新，他們非常贊同面料商的這一做法，並表示具有文化背景的面料更有生命力。

　　蔡怡慧：藝術性再高、創新程度再好的面料，只有做出成衣之後才知道它具體的適合程度。所以，和我們合作過的一些面料商會做得更具體一些，我們會建議面料企業按照企業對面料的要求做樣衣，然後再根據面料使用的效果判定，這樣對面料的認識會更直接一些。
　　對於面料開發是否需要添加中國元素或融入文化背景，我認為可以分別考慮。就我們的品牌特點而言，並不會考慮太多這方面的東西，但是如果具有文化內涵的面料適合自己的品牌，我想會給服裝增色不少。比如我們的品牌比較偏重歐洲文化元素、浪漫風情的東西，如果有洛可哥藝術風格的面料，我們自然會考慮。
　　林姿玟：在選擇面料的時候，很多內衣企業絕對會考慮面料設計中的文化背景，具有文化內涵的面料也會被作為選擇的物件，但具體的選擇則會根據每一季的流行主題來決定面料的開發方向。比如，選擇中國元素的花紋、自然花卉的圖騰、中國瓷器的元素，這些都是服裝企業在面料挑選時納入的因素。我們每年都舉辦的“歐迪芬”杯中國元素內衣大賽，其中會涉及“中國紅”系列的產品，用到這裡的面料都需要具備中國元素。因此，我們會在具有中國元素的基礎上，要求面料生產商在研發上進行改進或創新。其實推廣服裝的中國元素與面料的中國元素是相輔相成的關係。
　　王豔麗：綜觀國際品牌，企業不僅僅在做產品，更在品牌文化上大做文章，融入了文化理念的面料產品會更有生命力和表現力。中國面料企業往往做的僅僅是產品，義大利企業在做面料時，把義大利的文化也“做”了進去，而中國企業往往忽視了文化底蘊和傳統特色元素的運用。歐美生產的融入了文化符號的面料是靈動的，或者說是有靈魂的，而中國生產的面料即使在外觀品質上與歐美高檔面料差距不大，但是普遍缺乏一種靈性，使得面料僅僅體現為一塊材料，無法展開聯想的翅膀，從深層次來看，這種靈性其實就是設計理念及對待生活的態度。

　　話題六：服企與面料商都渴望“鏈動”起來
　　如今，面料企業發展的速度非常快，面料的多元化程度越來越高。在服裝企業看來，只有面料企業與服裝企業進行對接，瞭解更多的市場需求，提倡與服裝企業積極合作才能為服裝企業提供更好的產品。

　　蔡怡慧：在面料開發方面，我們希望和面料商能有更多的雙向交流，希望能根據服裝產品的需求，為面料企業提供一些面料開發、設計的理念和方向，然後面料企業再在此基礎之上進行研發，最後由服裝企業訂購，生產適合服裝器品牌的面料產品。各自發揮其專業領域的優勢，這樣的效率會有很大的提高。
　　林姿玟：現在面料企業的發展速度非常快，多元化也是他們的一個發展方向。但不管是材料產品的開發，還是成衣產品的開發主要還是要從消費者的需求出發考慮，也即是要考慮終端的需求，真正符合消費者需求的產品才是企業開發出來的有效產品，這也是面料企業開發的方向。
　　具體而言，服裝企業在判別面料商水準的時候有一些基本的要求：面料要更好的質感，更好的時尚的外觀，更高的科技含量，更好的性價比。這些都是以消費者的需求為最終目標的。從加工技術上說，希望面料企業的產品有自己的特色，與其他的企業的產品有區別。這樣的面料提供商才有更高的競爭力，被服裝企業所選擇。
　　王豔麗：生態環保的理念肯定是面料開發的一個趨勢。如今的消費者逐步形成了強烈的環保意識，簡化生活方式、貼近自然是他們的生活理念。他們正在努力為自己和後代營造一個更加健康、自然的未來。因此，無論各大企業是否能夠實現真正的環保，還是僅把它當作一個商業噱頭，生態環保都將成為未來服裝設計的一個主題