出镜嘉宾：

百芙伦投资发展有限公司
百芙伦品牌设计总监蔡怡慧
　　来自中国台湾的蔡怡慧自1996年到内地工作，迄今已有十几年中国内销市场的营销经验，擅长多品牌的设计规划和运作。

上海欧迪芬内衣精品有限公司
伊夏品牌主设计师林姿玟
　　身为引领时尚潮流的商品设计师，林姿玟主要负责欧迪芬主打产品及中国红系列的高端品牌设计，致力打造具有民族特色的国际化时尚品牌。

山东舒朗服装服饰有限公司
美之藤品牌面料设计师王艳丽
　　常年负责舒朗的服装面料选择与辅料准备工作，擅长时尚休闲装设计、服装工艺及颜色搭配；熟悉服装成本构成、工艺制作、服装运作流程和操作规范，有渊博的色彩学和服装搭配知识。

　　话题一：土洋面料PK––国产面料更受青睐
　　对于服装企业而言，选择使用何种品质的面料对成衣产品的质量有很大的影响，有的服装企业倾向使用针对国内市场生产的面料，也有部分企业偏爱针对国际市场的洋面料。在国内外面料的比拼中，究竟哪种面料才是服装企业的最爱？

　　蔡怡慧：在面料选择方面，百芙伦品牌主要采用国内生产商的面料。我们一般会根据当下流行的趋势选择面料，也会从产品设计的角度，比如公司会制定这一季的流行主题、流行故事，并根据这些主题来选择。
　　现在服装生产的各项成本越来越高，对于服装企业而言，选择面料肯定要考虑其价格因素，和大多数的服装企业一样，我们以使用国内面料为主。事实上，有些所谓的国外面料也是由国内制造出口的，所以我们会减少中间的环节，直接从国内寻找面料，在保证品质的同时降低生产成本。
　　林姿玟：其实很多企业对面料的选择主要都是参考国外展会提供的流行趋势信息，欧迪芬也不例外。在面料的选择上，国内面料企业和国外面料企业的产品大约各占50%。已经有很多面料企业把研发机构设在国外，把生产放在国内，这使得很多国内企业的面料也具备了出口产品的品质。因此国内市场上既有符合国际品质的面料产品，也有符合中国检测标准的产品。毕竟，像瑞士、法国这些欧洲国家的面料检测标准和国内有很大差别，很多具体的检测数据会有一些调整。
　　王艳丽：作为充满阳光和时尚的女装品牌，国内外的面料舒朗都会用到，具体会根据产品的市场定位及品牌特色来选择。比如，针对国际市场的流行产品会选用一些国外面料；针对国内市场较常规的产品，我们通常会跟国内一些较稳定的大公司进行合作，大多数时候更倾向与面向国内市场的面料企业合作。

　　话题二：面料成为时尚潮流的源头？
　　服装企业的面料运用已日趋呈现出时尚化的态势，但身处上游产业的国内面料生产商大都还没有跟上流行的节拍。在面料使用越来越时尚化的趋势下，面料如何融入最新的流行元素，或许单凭服装企业单方面的努力效果并不理想。

　　蔡怡慧：女装企业大都会在国内市场选择面料。比如很多企业每年都会派人去浙江柯桥观察市场。同样，我们也会在一线市场寻找，通过一些贸易公司和面料厂商进行直接接触。据我所知，现在很多面料商也在密切关注当下的流行趋势，他们也会在市场上进行观察，捕捉流行趋势，然后根据这些趋势设计面料，为服装企业供货，可以说面料使用从源头就已经呈现出越来越时尚化的趋势了。
　　林姿玟：不论出现了何种趋势，其实都和市场的需要有关，具体而言就是要考虑消费者的需求。在行业内，面料厂商在加工、生产环节中大同小异，差异性体现在设计能力。但通常欧迪芬为了提升产品竞争力，在挑选面料的时会和厂商进行共同研发，度身定制适合欧迪芬的面料产品，而不是单纯的向厂商订货购买。这样研发出来的产品特点完全针对欧迪芬，可以说是已具有专利性质的面料产品。

　　话题三：服装附加值的关键点––高品质面料
　　在服装企业看来，具备较高附加值的成衣产品会受到更多消费者的青睐，但要提升服装品牌的竞争力，还需从产业上游抓起，从提高服装面料的含金量入手。

　　蔡怡慧：从服装在市场上的竞争力来看，不同的面料对产品的竞争力有很大的影响。毕竟，国内企业每季服装在款式上有很多相似之处，服装品牌要提升竞争力，在面料上下功夫其实是一个很好的突破口。选择高质量的面料对企业而言意味着给服装带来一定的附加值。这就是我们常常说的卖相，卖相在很大程度上和面料的选择有关。事实上，面料从某种角度上说已经决定了服装的市场走向，一款服装在设计的时候选择哪种面料生产直接就已经决定了这款服装的档次。面料在很大程度上就是服装竞争力的直接体现。
　　林姿玟：面料的选择必然会对产品的竞争力带来很大的影响。以文胸产品为例，这是完全贴合皮肤的产品。因此，在面料选项的时候，会考虑面料的舒适感。通常在选择面料的时候，第一肯定是看重面料的具体品质，是否达到国家标准，是否适合产品款型；第二是考虑面料的手感，针对消费者的需求，在面料研发的时候，针对面料的功能性需要进行一些后加工的处理，例如冬季产品还会考虑面其面料的保暖性。可以说面料的选择意味着产品的竞争力。对于服装企业而言，每一个企业都会针对不同的需求来做研发，但对消费者而言，在选择产品的时候，在同等价格的产品中，有更多附加值的面料竞争力会更高。
　　王艳丽：事实上，产品的设计效果要受到多方面因素的影响，面料的品质肯定是非常重要的一个因素。高质量的面料会为产品提供更多的附加值，但这样的面料并不一定是最好的选择，关键还要看面料的性价比。在产品提升附加值和竞争力上，舒朗的做法是，从原材料环节为提升品牌做足准备。这也是值得参考的提升产品附加值的一个方式，总体而言，面料的品质、性价比等综合因素与产品最终的设计效果、质量、品质感等有着直接联系。

　　话题四：面料创新，让市场来检验
　　据了解，在市场竞争如此激烈的环境下，面料企业已越来越重视自身的产品研发能力，尤其重视面料的科技创新，对此，服装企业纷纷表示，非常在意面料企业在科技上的创新，哪怕只是加工工艺的细微改进，都是他们所期盼的。

　　蔡怡慧：当面料厂商有了最新的面料开发成果面向市场，服装企业通常不会马上就去追逐最新的产品，不管他们的设计有多么新潮，我们通常会持谨慎态度，需要看它到底是不是适合市场的需求，是不是符合流行趋势。打个比方说，假设某家面料商在绿色面料的加工工艺研发方面具有很新很尖端的技术，他们生产的绿色面料非常出众，但这样的开发未必适合我们的品牌。对于企业而言，面料品质的控制能力非常重要，但也要与市场的需求同步，最理想的情况是和具体合作的服装企业的品牌定位一致。
　　林姿玟：作为内衣企业，我们希望面料生产企业对纳米面料进行更深入的研发。因为不管对内衣企业而言还是对运动服装、鞋类企业而言，纳米科技在服装面料上的运用已经非常广泛，但成熟度还远远不够。面料研发在科技上的创新有利于提升产品舒适度。 在工艺方面的创新，建议服装企业的设计师要与面料研发的机构进行合作，这样可以对面料进行一些后处理，无疑能直接改善产品质感。
　　王艳丽：的确，如今国内面料企业开始越来越重视自身的研发能力，对于面料科技含量的重视，其实也是一种发展的趋势。舒朗在选择面料时，也会考虑面料的科技含量，关注其在意面料科技上的创新，但在选择面料合作商的过程中，除了对方的创新能力外，我们更看重对方面料产品的实力，主要关注面料企业自主研发设计能力，即在面料选材、花型、工艺等等综合方面的创新能力。

　　话题五：有“文化”的面料更有生命力？
　　对面料生产企业而言，追求艺术创新，通过经常性地观察一些有关行业内的资讯来把握流行趋势是非常有必要的。很多企业在挑选面料时，也会考虑面料生产商在面料中的艺术创新，他们非常赞同面料商的这一做法，并表示具有文化背景的面料更有生命力。

　　蔡怡慧：艺术性再高、创新程度再好的面料，只有做出成衣之后才知道它具体的适合程度。所以，和我们合作过的一些面料商会做得更具体一些，我们会建议面料企业按照企业对面料的要求做样衣，然后再根据面料使用的效果判定，这样对面料的认识会更直接一些。
　　对于面料开发是否需要添加中国元素或融入文化背景，我认为可以分别考虑。就我们的品牌特点而言，并不会考虑太多这方面的东西，但是如果具有文化内涵的面料适合自己的品牌，我想会给服装增色不少。比如我们的品牌比较偏重欧洲文化元素、浪漫风情的东西，如果有洛可可艺术风格的面料，我们自然会考虑。
　　林姿玟：在选择面料的时候，很多内衣企业绝对会考虑面料设计中的文化背景，具有文化内涵的面料也会被作为选择的对象，但具体的选择则会根据每一季的流行主题来决定面料的开发方向。比如，选择中国元素的花纹、自然花卉的图腾、中国瓷器的元素，这些都是服装企业在面料挑选时纳入的因素。我们每年都举办的“欧迪芬”杯中国元素内衣大赛，其中会涉及“中国红”系列的产品，用到这里的面料都需要具备中国元素。因此，我们会在具有中国元素的基础上，要求面料生产商在研发上进行改进或创新。其实推广服装的中国元素与面料的中国元素是相辅相成的关系。
　　王艳丽：综观国际品牌，企业不仅仅在做产品，更在品牌文化上大做文章，融入了文化理念的面料产品会更有生命力和表现力。中国面料企业往往做的仅仅是产品，意大利企业在做面料时，把意大利的文化也“做”了进去，而中国企业往往忽视了文化底蕴和传统特色元素的运用。欧美生产的融入了文化符号的面料是灵动的，或者说是有灵魂的，而中国生产的面料即使在外观质量上与欧美高档面料差距不大，但是普遍缺乏一种灵性，使得面料仅仅体现为一块材料，无法展开联想的翅膀，从深层次来看，这种灵性其实就是设计理念及对待生活的态度。

　　话题六：服企与面料商都渴望“链动”起来
　　如今，面料企业发展的速度非常快，面料的多元化程度越来越高。在服装企业看来，只有面料企业与服装企业进行对接，了解更多的市场需求，提倡与服装企业积极合作才能为服装企业提供更好的产品。

　　蔡怡慧：在面料开发方面，我们希望和面料商能有更多的双向交流，希望能根据服装产品的需求，为面料企业提供一些面料开发、设计的理念和方向，然后面料企业再在此基础之上进行研发，最后由服装企业订购，生产适合服装器品牌的面料产品。各自发挥其专业领域的优势，这样的效率会有很大的提高。
　　林姿玟：现在面料企业的发展速度非常快，多元化也是他们的一个发展方向。但不管是材料产品的开发，还是成衣产品的开发主要还是要从消费者的需求出发考虑，也即是要考虑终端的需求，真正符合消费者需求的产品才是企业开发出来的有效产品，这也是面料企业开发的方向。
　　具体而言，服装企业在判别面料商水平的时候有一些基本的要求：面料要更好的质感，更好的时尚的外观，更高的科技含量，更好的性价比。这些都是以消费者的需求为最终目标的。从加工技术上说，希望面料企业的产品有自己的特色，与其他的企业的产品有区别。这样的面料提供商才有更高的竞争力，被服装企业所选择。
　　王艳丽：生态环保的理念肯定是面料开发的一个趋势。如今的消费者逐步形成了强烈的环保意识，简化生活方式、贴近自然是他们的生活理念。他们正在努力为自己和后代营造一个更加健康、自然的未来。因此，无论各大企业是否能够实现真正的环保，还是仅把它当作一个商业噱头，生态环保都将成为未来服装设计的一个主题.