嘉宾简介：

上海斯尔丽服饰有限公司
ISO内审组组长潘莉萍
　　现负责开展内部行政管理、对外公关联系，公司ISO体系运行和相关标准、品质规范的监督实施。

北京白领时装有限公司
设计艺术总监付奎
　　自1999年加入“白领”以来，先后担任白领公司设计部副主管，白领K.UU品牌首席设计师，现任公司设计艺术总监。

珠海威丝曼服饰股份有限公司
产品研发中心设计总监宣光顺（韩国）
　　来自韩国光州的宣光顺曾就职于韩国的JULY MORNING、JEE WOO INTERNATIONAL、JUNG JIN MODE和MAHA KNIT，现任威丝曼品牌事业部设计总监。

　　在上期的深度访谈中，对于服装产业链上下游企业对接的话题，服装企业表达出了想与面料企业积极的合作愿望。本期将继续与部分国内女性服装品牌进行交流，探讨服装产业链上下游企业之间对接的一些具体问题。

　　话题一：品牌定位决定面料使用
　　在服装企业看来，面料的选择和品牌定位有莫大的关联，在国产面料与进口面料的对决中，国产面料本身并不处于劣势，进口面料也并非完美无缺。之所以有那么多的服装品牌青睐进口面料，最主要的原因还是有服装的品牌定位决定的。
　　潘莉萍：作为公司旗下三大品牌之一，斯尔丽是我们最早一个面向大众的品牌，其定位比较高端的品牌，进驻国内高端商场。总体上讲，斯尔丽选择的面料以国外的居多，大概占80%。这些进口面料主要来自欧洲与日韩，另外20%也是按照我们搜集的一些国外的信息、流行趋势与国内面料商合作生产的。可以说国外的材质，尤其是花型、手感都比国内的水平要好，与国内的面料相比显得更加新颖。
　　付奎：白领在选择面料上是比较慎重的，通常而言，我们在选择的时候会对面料商进行一段时间的考察、接触、调研样布并试做样衣，如果面料产品和白领的品牌风格能相容，我们就会选择。白领的消费人群是35~55年龄段的人群，这其实也是面料选择的一种要求，决定了我们选择面料的方向。白领对面料的选择主要倾向于高端的面料产品。目前，白领80%~90%的面料都是选用国外的面料，进口面料占到绝大多数。
　　宣光顺：我们主要倾向于使用针对国内市场的面料。在选用面料的过程中，作为设计师偶尔也会有这样的疑问，对于威丝曼所需要的面料，其实在韩国都能找到，可为什么在中国反而就找不到了呢？其实这些面料是中国制造后运到韩国的，但是现在到中国后却找不到这种面料了，不知是因为我们接触到的见到的面料种类还不够多，还是因为当时那种面料只生产后对外出口？不过，总体而言，中国的面料还是有较高的使用价值的，精心挑选、对比也能做出高品质的衣服。

　　话题二：面料仍需细化发展
　　目前，服装市场越来越细分化，企业对产品的要求越来越高，因此对面料的个性化要求也相应变高，要求的类别越来越多。虽然面料企业发展迅速，面料市场越来越多，但在整个纺织服装产业链中，面料环节仍需进一步细化发展。
　　潘莉萍：这种现象确实越来越明显，很多面料企业的产品从外表上看起来一样，但做出成衣的质感、廓形、舒适度方面都不一样，不同档次面料做出成衣的效果会大不相同，给穿着者的档次感觉更不同。随着服装品牌的不断发展和提升，我们肯定希望在面料方面加大投入力度，但单靠我们努力是远远不够的，面料市场的发展还有待继续细化和提高。
　　付奎：其实随着服装市场的细化程度加深，面料市场细化也越来越明显，这对行业是一件好事。这意味着服装行业发展到了一定的水平，出现愈发专业化的趋势，面料企业愿意更加贴近品牌的需求。这有利于面料企业和服装企业之间的合作，双方将更加融洽。服装企业在选择面料的时候可以更加清楚不同面料品牌的各自特点和优势，面料企业在服务的时候也更加具有针对性，也能减少企业之间的沟通成本。
　　宣光顺：实际上，面料企业的细分化发展也要体现在研发能力上，我们在选择面料企业时就很重视面料的科技创新程度。如果面料的创新程度比一般水平高，成衣将达到更好的效果。众所周知，面料是做服装的基础，面料的艺术和文化创新都在面料中体现，这也是面料市场细化发展的一种表现，从某种意义上影响了设计师的偏好。

　　话题三：先与品牌相符，再谈流行
　　俗话说得好，好的未必就是合适的。国际市场、专业机构每年都在发布最新的流行趋势，这些时尚前沿的潮流资讯也蔓延到了面料企业的产品当中。然而，那些真正意义上懂得如何把握流行趋势的服装企业并不会盲目跟风，因为他们深知：利用流行元素的前提是与品牌相符。
　　潘莉萍：做品牌服装，面料首先要和品牌风格相符合，融入文化背景元素的面料也许用在别的品牌会受到市场的欢迎。我们也很关注面料企业在文化和艺术方面的一些表现，但是我也强调面料要和我们品牌的风格要相容。对于面料商而言，不能盲目追求流行时尚，他们一定要有自己的自主创新和开发能力，一定要提高起来。
　　付奎：对于最新的流行面料，很多品牌并没有盲目地立即采用。通常服装企业都会根据自己的品牌特点，结合面料的流行趋势、厂家的生产特征等综合考虑，我们并不是一味地追随流行。面料艺术性的要求和流行其实并不冲突，最关键的是要符合品牌自身对某种艺术风格的追求，符合品牌自身的特点。最重要的一点是要符合品牌风格的特点，并适合市场需求，而不是为了追求中式风格或者最新流行而选择。
　　宣光顺：关于面料流行趋势和是否受欢迎的问题，在选购面料的过程中，我们也会和中国设计师进行沟通。实际上，中国和韩国的面料存在不少差异，有些差异甚至是很大的。所以，我们常常向中国设计师介绍自己在韩国时工作的情况，再询问中国的情况，然后相互讨论，努力紧扣中国的市场，选择符合中国人的面料。

　　话题四：性能和价格，面料企业应该打好“小算盘”
　　某种意义上，高品质的面料意味着高档次的服装，但一味追求高品质的面料产品势必增加面料企业的生产成本，抬高面料的价格，进而被服装企业排出在面料供应商的大名单之外。要实现服装产业的链接，协调好面料的性能与价格之间的比例关系，或许是一个突破口。
　　斯尔丽：我们的品牌运用较多的是真丝面料，因为真丝的舒适性、透气性都比较好，因此在面料品质检测方面，除了基本的检测外，对于面料品质方面的要求都比较高，我们所有的衣服，包括冬天的外套，全部都是以B类标准来要求的。
　　付奎：如果要对面料性价比评估的话，主要还是看面料做成服装之后的效果，是否符合品牌特点符合设计理念，满足市场需求；其次就是成衣穿着的舒适度；另外就是看面料的品质是否合格。便宜的面料未必就是性价比高的面料，很多便宜的面料在款式，色彩上看和优质的面料区别并不大，但其实面料本身的并不合格。
　　另外，我觉得还有必要呼吁一下，国外对面料的认可标准和国内的标准并不兼容。中国的检测标准最好能和国外的接轨或者统一，否则中间环节太多，会比较麻烦。
　　宣光顺：对于面料的质量，针对我们的品牌特点，希望面料商提供具有高好的手感和方便缝制的面料，针织方面要有好的垂感，皮革方面做到尽可能的大块，这些是最基本的。总体而言，我们对面料的选择要求一向非常严格。好的面料不一定能做出好的衣服，但是不好的面料一定做不出好衣服是我们的信条。

　　话题五：共同研发，呼吁一对一服务
　　对于如何与面料企业进行链动，保证他们提供更高效的服务，这一点值得服装产业链上的所有企业思考。或许这样的模式值得探索：面料企业和服装企业共同研发，服装企业植入面料设计理念，进而为服装企业生产独家的面料，使面料企业的服务变得更加的专业化，竞争力有很大提升。
　　潘莉萍：有的人会觉得自主创新四个字很简单，但实施起来是一个比较长、比较难的过程。以我们的设计开发中心为例，中心除了一些独立的款式设计部门外，有专门的面料开发部负责关注面料的一些新技术，有时他们也与国外的一些工作室合作，了解一些流行趋势、面料、服饰。同时，我们也与经常合作的面料商出一些思路、方向和要求，面料生厂商出技术、设备，共同研发一些新的面料。另一方面，我们对面料企业的创新能力比较关注，从整个产业链上说，面料企业创新能力比较强劲，对我们意味着更高的性价比。从实现产业链动的角度说，是我们非常希望看到的。
　　付奎：服装和面料企业进行链动，应该是在长时间合作的企业之间，这样才有合作的基础以及基本的了解。
　　也许这样的模式是值得考虑的：面料企业专门为一家服装企业提供服务，这种服务更加具有面料生产的自主性、专业性和针对性，而面料的类别、风格则更清晰，不会像一对多的服务模式下那样繁多。我认为这种一对一对模式非常有前途，从目前情况看也是一种大的趋势。如果企业的这一做法得到了顾客和面料商的认可，这种模式肯定会在市场上的影响力将更大，推广得更好。
　　宣光顺：我们希望通过跟面料企业面谈，看到尽可能多的供选择的面料。最好是我们能有渠道和机会交流想要的面料设计，然后根据需求进行生产。事实上，中国的面料工艺是非常出色的。总体而言，中国的面料后整理水平令人满意，但想要实现服装产业链的对接有一点不能忽视，服装企业必须加强跟面料工厂的沟通，使他们真正按照需求设计生产，并降低不同批次面料的差异性。